Co to jest reklama transferowa?

Przenieś reklamy na próby przeniesienia uczuć ludzi na temat jednego tematu lub produktu na inny temat lub produkt. Korzystając z pozytywnych skojarzeń, które już masz w jednym obszarze, reklamodawca nie musi zaczynać od zera, aby stworzyć te same pozytywne skojarzenia dla swojego produktu. Dzięki reklamie transferowej możesz manipulować odczuciami odbiorców na temat produktu, podkreślając jeden fakt dotyczący produktu, ignorując aspekty produktu, które nie pasują do komunikatu, który chcesz wysłać konsumentowi.

Jak to działa

Reklamodawcy mogą kojarzyć ze swoim produktem prawie każde pozytywne wrażenie. Na przykład, gdy produkt wykorzystuje patriotyczne obrazy w swojej reklamie, próbuje wywołać w tobie patriotyczne uczucia, które utożsamiasz z produktem. Producenci samochodów robią to, gdy podkreślają, że ich pojazdy są wyprodukowane w Ameryce i używają reklam zawierających obrazy flagi i inne symbole patriotyczne. Reklamy transferowe mogą odgrywać rolę w dążeniu ludzi do robienia dobrych rzeczy dla środowiska, sprzedając coś jako „zielonego” i przyjaznego dla środowiska, nawet jeśli jest to tylko jeden mały aspekt produktu.

Przeniesienie negatywne

Reklamy transferowe mogą być również wykorzystywane do zrzucania winy, jak w przypadku reklam politycznych. Kiedy reklamy polityka koncentrują się bardziej na negatywnych rzeczach dotyczących jego przeciwnika niż na pozytywnych rzeczach o sobie, polityk próbuje przenieść negatywne uczucia na swojego przeciwnika. Zbyt wiele negatywnych reklam transferowych może jednak przynieść odwrotny skutek, gdy opinia publiczna wyciszy negatywną reklamę polityczną. Reklama może również mieć negatywny wpływ na transfer, gdy wiadomość, którą reklamodawca zamierza wysłać, zostanie zmieniona przez okoliczności. Na przykład, jeśli celebryta, której firma używa do reklamy swojego produktu, jest zamieszana w skandal, konsument może skojarzyć produkt z tym negatywnym wizerunkiem.

Stosowność

Skojarzenia, które tworzysz z reklamami transferowymi, muszą mieć sens dla czytelnika, nawet jeśli związek między Twoim produktem a skojarzeniem, które chcesz przenieść, jest tylko orientacyjny. W przypadku reklam samochodów amerykańskich odwoływanie się do patriotyzmu jest logicznym połączeniem w umyśle konsumenta. Jeśli spróbujesz skojarzyć pickupy z kobiecością, rozdźwięk między tymi dwoma pojęciami może być zbyt duży dla większości widzów Twojej reklamy do przezwyciężenia. Ale reklama biżuterii, pielęgnacji włosów, a nawet witamin dla kobiet, która grałaby na idei kobiecości, byłaby logicznym skojarzeniem dla większości widzów.

Wady

Reklamy transferowe przyniosą odwrotny skutek, jeśli konsumenci czują, że związek między emocjami lub pomysłem a produktem jest zbyt niejasny, jeśli reklama jest zbyt przesadna, próbując przekazać emocje, lub jeśli konsument oglądający reklamę nie ma pozytywów skojarzenia, których oczekuje reklamodawca. Ktoś, kto gardzi kobiecością, nie zareagowałby na reklamę biżuterii podkreślającą kobiecość, podczas gdy osoba cyniczna mogłaby zareagować negatywnie na reklamę zachwalającą patriotyzm. Reklamy transferowe mogą również nie działać dobrze we wszystkich ustawieniach lub krajach. To, co ludzie z USA postrzegają jako pozytywne cechy, takie jak niezależność, może nie działać tak dobrze w społeczeństwie ceniącym współpracę i pracę zespołową, takim jak Japonia.