Co to jest normalny procent znaczników?

Normalność może być stanem umysłu: to, co jest normalnym znacznikiem w modzie high-end, może być zawyżoną wartością dla franczyzy fast food. Aby uzyskać realistyczny procent marży, zbadaj marże w swojej branży i weź pod uwagę takie zmienne, jak koszty pośrednie, które mogą wymagać wyższych marż, aby zapewnić odpowiednią marżę zysku netto.

Jak działają znaczniki

Narzuty to stosunek zysku brutto do ceny sprzedaży. Na przykład, jeśli masz przedmiot, który kosztuje 4 USD i sprzedajesz go za 8 USD, Twój zysk brutto wynosi 4 USD, czyli narzut. Procent marży to zysk brutto podzielony przez cenę sprzedaży lub 4 podzielone przez 8, co daje 0,5 lub 50 procent.

Inny przykład: sprzedajesz przedmiot za 4 USD, który kosztuje 2,50 USD. Twój zysk brutto wynosi 1,50 USD. Stosunek twojego zysku brutto do ceny sprzedaży to 1,5 podzielone przez 4, czyli 0,375. Więc Twój procent marży wynosi 37,5 procent.

Nie ma określonego „normalnego” znacznika

Należy pamiętać, że narzut to stosunek zysku brutto do ceny sprzedaży, a nie zysku netto do ceny sprzedaży. W pewnych okolicznościach koszty ogólne i inne koszty nieuwzględnione w kalkulacji kosztu netto mogą oznaczać, że nawet wysoki procent marży przyniesie jedynie niewielki zysk netto.

Na przykład projektant mody może sprzedać sukienkę za 5000 dolarów, a jej bezpośrednie koszty - na przykład materiały i szycie - wynoszą zaledwie 400 dolarów. Ale reklama, pokazy mody i kosztowna obecność w modnej dzielnicy dużego miasta, niezbędna do wywarcia wpływu na sprzedaż, może zwiększyć koszty pośrednie sukienki o 3000 lub 4000 USD. Zysk brutto w wysokości 4600 USD ze sprzedaży 5000 USD wydaje się niesamowicie wysoki, podobnie jak procent marży wynoszący 920 procent. W rzeczywistości jednak marża zysku netto jest stosunkowo skromna, ponieważ pośrednie koszty marketingu w świecie mody są niezwykle wysokie.

Typowe marże w różnych branżach

Chociaż nie ma uniwersalnego „normalnego” narzutu, w danym sektorze przemysłu koszty pośrednie są względnie stałe, a tam, gdzie koszty pośrednie są generalnie niskie, marże również będą zazwyczaj niskie. Na przykład sklepy detaliczne mają zazwyczaj narzuty mniejsze niż 15 procent.

Z drugiej strony, w branży restauracyjnej, żywność generalnie stanowi około 60 procent, a niektóre napoje nawet 500 procent. Niemniej jednak, ponieważ ogólne koszty restauracji są wysokie, zyski w branży są wyjątkowo niskie w porównaniu z innymi branżami, średnio poniżej 5 procent sprzedaży, aw niektórych sektorach, takich jak sprzedaż detaliczna fast foodów, spadają zaledwie o 2,5 procent.

Podobne różnice w marżach można znaleźć w innych sektorach handlu detalicznego. Biżuteria jest regularnie oznaczana jako 50 procent, co w handlu jest znane jako „zwornik”. Ogólnie rzecz biorąc, odzież, nie tylko odzież modowa, ma od 100 do 300 procent. Wręcz przeciwnie, telefony komórkowe mają niewielkie narzuty wynoszące od 8 do 10 procent. W tej branży zyski pochodzą z umów serwisowych i opłat za użytkowanie. Firmy farmaceutyczne, które były krytykowane za wysoki procent zysków, mają marże, które mogą przekraczać 5000 procent. Nawet leki generyczne mają zwykle narzuty przekraczające 1000 procent.

Dlaczego konieczne są znaczniki?

Ponieważ marże są kiepskimi wskaźnikami procentowych zysków netto - w rzeczywistości nie mają bezpośredniego związku z zyskami netto - możesz się zastanawiać, po co w ogóle ich używać.

Jednym z powodów marż jest to, że w ramach danej branży zapewniają one szybki i łatwy do obliczenia sposób utrzymania stałego procentu zysku brutto w przypadku różnych towarów. Chociaż marże nie są bezpośrednio związane z zyskami netto, ponieważ stosunek zysków brutto do zysków netto w branży jest stosunkowo stały, możliwość zastosowania procentowej marży faktycznie pomaga utrzymać stałą marżę zysku.

Innym powodem, czasami podawanym w przypadku narzutów, jest to, że opisywane klientom detalicznym mogą dawać myląco niskie wrażenie procentu zysku. „Keystone pricing” jest trafnie opisywany jako 50-procentowa marża, ale wielu klientów detalicznych byłoby zaskoczonych i rozczarowanych, gdyby dowiedziała się, że 50-procentowa marża cen podstawowych oznacza również podwojenie ceny hurtowej.