Wynagrodzenie oparte na prowizjach

Prowizja to płatność oparta na wielkości sprzedaży dokonanej przez pracownika i zwykle oparta na procencie całkowitej sprzedaży, więc im większa sprzedaż, tym więcej pieniędzy pracownik zabiera do domu. Wiele wynagrodzeń prowizyjnych również płaci wynagrodzenie podstawowe, chociaż procent wynagrodzenia składającego się z prowizji może wahać się od zaledwie kilku procent do prawie całej pensji. Prace sprzedażowe, które są zwykle opłacane prowizją, obejmują nieruchomości, systemy komputerowe i technologiczne oraz samochody.

Korzyści z prowizji

Wiele prac sprzedażowych jest płatnych na zasadzie prowizji. Dzieje się tak, ponieważ personel sprzedaży ma bezpośredni udział w przychodach firmy. Im większa sprzedaż, tym więcej pieniędzy zarabia firma. Koncepcja płatności prowizyjnych polega na tym, że przedstawiciele handlowi będą pracować ciężej, aby dokonać sprzedaży, jeśli ich dochody będą od tego zależne.

Płacenie prowizyjne to także dla firm sposób na obniżenie kosztów wynagrodzeń, ponieważ kwota płacona przedstawicielom handlowym jest bezpośrednio związana z wysokością generowanych przychodów. Oznacza to również, że firmy nie wydają dużo pieniędzy na opłacanie sprzedawców, którzy są nieefektywni.

Rodzaje prowizji

Istnieją dwa podstawowe sposoby ustalenia prowizji. Jedna to stała prowizja. Zwykle jest to wartość procentowa, na przykład 5 procent, od każdej sprzedaży, którą wykonuje przedstawiciel. Firmy mogą również korzystać ze zwiększonej prowizji, w której procent prowizji rośnie, gdy przedstawiciele handlowi osiągają określone cele.

Na przykład przedstawiciel może otrzymać 10-procentową prowizję od pierwszych 50 000 dolarów towarów lub usług, 15-procentową prowizję od następnych 50 000 dolarów i 20-procentową prowizję od wszystkich powyżej 100 000 dolarów. Rampa prowizji może również opierać się na celach, takich jak 10-procentowa prowizja od dowolnej sprzedaży do określonego celu, a następnie 20-procentowa prowizja od każdej sprzedaży później.

Wynagrodzenie podstawowe plus prowizja

W przypadku wielu miejsc pracy, które są płatne na zasadzie prowizji, płaci się również wynagrodzenie podstawowe. Wynagrodzenie podstawowe może się znacznie różnić w zależności od firmy. Wynagrodzenie podstawowe ma na celu pomóc przedstawicielom handlowym w zarządzaniu ich przepływami pieniężnymi i powinno pokryć podstawowe wydatki na życie.

Aby ustawić wynagrodzenie podstawowe, najpierw zdecyduj, ile każdy przedstawiciel powinien w sumie zarabiać, a następnie ustaw mieszankę wynagrodzenia podstawowego / prowizji, tak aby większość Twoich przedstawicieli handlowych otrzymywała to wynagrodzenie. Typowa mieszanka to 30% dochodu z wynagrodzenia podstawowego i 70% z prowizji. Firma z kilkoma konkurentami może wybrać mieszankę 50:50, podczas gdy firma, która chce naprawdę zwiększyć sprzedaż, może rozważyć niższą pensję podstawową lub jej całkowity brak.

Wady Komisji

Chociaż plan wynagrodzeń oparty na prowizjach może umożliwić niektórym przedstawicielom handlowym zarabianie bardzo wysokich pensji, ma pewne wady. Sprzedawcy opłacani prowizją mogą być bardzo zainteresowani dokonaniem sprzedaży, a co za tym idzie spędzać mniej czasu na wyjaśnianiu produktów lub usług potencjalnym klientom. Może to zniechęcić klientów lub skłonić ich do zakupu produktu, z którego nie są zadowoleni.

Przy sprzedaży o bardzo dużej wartości przedstawiciele handlowi mogą w końcu zarobić więcej niż ktokolwiek inny w firmie, co może wywołać niechęć i uniemożliwić pracownikom spójną pracę jako zespół. Jeśli prowizje są wypłacane co kilka miesięcy, sprzedawcy mogą ciężko pracować tylko przed upływem terminu.