Różnice między krzywą popytu a odwrotnością

Aby ustalić ceny, które generują sprzedaż, właściciele małych firm muszą zrozumieć krzywe popytu i odwrotne krzywe popytu na swoje produkty i usługi. Znajomość sposobu działania każdej krzywej pomoże właścicielom zaprojektować opłacalne kampanie marketingowe prowadzące do zysków.

Co to jest krzywa popytu?

Krzywa popytu to wykres przedstawiający zależność między popytem na produkt a jego ceną. Na wykresie popytu oś pionowa przedstawia cenę produktu, a oś pozioma żądaną ilość.

Typowa krzywa popytu opada w dół od lewej do prawej.

Ta zasada ekonomiczna mówi, że zakładając, że wszystkie inne rzeczy są równe, popyt na produkt spada wraz ze wzrostem jego ceny i odwrotnie. Popyt na produkt rośnie wraz ze spadkiem ceny.

Wzór na wykres krzywej popytu jest następujący:

QD = a - bP

Gdzie:

  • QD = żądana ilość
  • a = Punkt przecięcia na osi y pionowej osi wykresu
  • b = Punkt przecięcia na osi poziomej x wykresu
  • P = cena

Jak korzystać z krzywej popytu

Załóżmy, że wzór na tygodniowe zapotrzebowanie na brokuły w lokalnym sklepie spożywczym to: P = 100 - 10P.

Jeśli cena brokułów wynosi 2 dolary za funt, wówczas ilość popytu przy tej cenie wyniesie Q = 100 - 10X 2 dolary = 80 funtów tygodniowo. Jeśli cena brokułów wzrośnie do 3 USD za funt, popyt wyniesie Q = 100 - 10X 3 USD = 70 funtów tygodniowo.

To pokazuje, że popyt na brokuły spada wraz ze wzrostem ceny, zgodnie z ekonomiczną zasadą odwrotnej zależności między ceną a popytem.

Korzystając z historycznych danych dotyczących cen i popytu, właściciele firm mogą konstruować krzywe popytu na swoje produkty i prognozować sprzedaż na podstawie proponowanych zmian cen. Ta wiedza pomaga marketerom opracowywać strategie cenowe i kampanie marketingowe.

Co to jest odwrotna krzywa popytu?

Przy odwrotnej krzywej popytu cena staje się funkcją ilości popytu. Oznacza to, że zmiany ilości popytu prowadzą do zmian poziomu cen, co jest odwrotnością krzywej popytu. Wykres odwrotnej krzywej popytu pochodzi ze wzoru używanego do wyznaczenia krzywej popytu na produkt.

Jak korzystać z odwróconej krzywej popytu

Aby znaleźć wzór na wykres odwrotnej krzywej popytu, weź oryginalną formułę krzywej popytu i rozwiąż ją dla ceny.

Na przykładzie tygodniowego zapotrzebowania na brokuły i stosując pewne obliczenia algebraiczne, znajdujemy odwrotną formułę popytu:

P = 10 - Q / 10

W przypadku ilości na żądanie 80 funtów tygodniowo cena = 10 - 80/10 = 2 dolary za funt. Jeśli popyt wynosi 70 funtów tygodniowo, cena = 10 - 70/10 = 3 dolary za funt.

Skutki zmian i elastyczności na żądanie

Przesunięcia krzywej popytu również wpływają na odwrotną krzywą popytu. Czynniki, które mogą powodować zmiany, to:

  • Zmiany w dochodach konsumentów;
  • Ceny powiązanych towarów i usług;
  • Zmiana preferencji smakowych; i
  • Oczekiwania dotyczące przyszłych cen.

Elastyczność również działa w ten sam sposób. Elastyczność i nieelastyczność cen pozostają takie same zarówno w krzywych popytu, jak i odwrotnych krzywych popytu.

Linie lotnicze są ekspertami w używaniu krzywych popytu i odwrotnych krzywych popytu do ustalania cen biletów. Podnoszą ceny biletów w okresach wakacyjnych z dużą liczbą podróży i obniżają ceny, gdy spada popyt. Na trasach o małym natężeniu ruchu ceny biletów mogą być niższe, aby przyciągnąć podróżnych, ale ceny mogą być wyższe, gdy żadne inne linie lotnicze nie są w stanie konkurować.

Wykorzystanie krzywych popytu i odwrotnych krzywych popytu niekoniecznie musi być naukowe i opierać się na twardych danych matematycznych. Właściciele małych firm mogą wykorzystać wyniki tych krzywych popytu wraz ze swoim wyczuciem kierunku rynku, aby zdecydować o strategiach cenowych i zdecydować, kiedy skorzystać z możliwości zysku o wysokim popycie.