Co oznacza „Potrzeba rynku”?

„Potrzeby rynkowe” to koncepcja marketingowa związana z funkcjonalnymi lub emocjonalnymi potrzebami lub pragnieniami rynku docelowego. Ogólnie rzecz biorąc, odnosząca sukcesy firma rozpoznaje, kiedy segment klientów nie jest skutecznie obsługiwany przez istniejących dostawców, i opracowuje i promuje dopasowane produkty lub usługi. Im bardziej krytyczne są potrzeby rynku i zróżnicowana oferta Twojej firmy, tym większy zysk możesz potencjalnie wygenerować.

Marketing docelowy

Jednym z pierwszych kroków w marketingu jest przyjrzenie się docelowym odbiorcom Twoich produktów lub usług i zidentyfikowanie jednego lub kilku segmentów rynku. Segment rynku to mniejsza grupa potencjalnych klientów o wspólnych cechach, zainteresowaniach, zachowaniach, wzorcach użytkowania lub stylu życia. Podczas gdy niektóre firmy prowadzą sprzedaż masową dla wszystkich odbiorców, wiele małych firm identyfikuje wybraną grupę klientów i koncentruje się na zaspokajaniu ich potrzeb. Mniejszy, bardziej jednorodny segment rynku pozwala skupić się na konkretnych potrzebach.

Potrzeby funkcjonalne lub emocjonalne

Potrzeby są generalnie klasyfikowane jako funkcjonalne lub emocjonalne. Kiedy rynek ma funkcjonalną potrzebę, ludzie chcą produktu lub usługi, która zapewnia racjonalne korzyści. Nabywcy o niższych dochodach zazwyczaj chcą pojazdu, który zabierze ich tam, gdzie potrzebują, przy zachowaniu wysokiej oszczędności paliwa, bezpieczeństwa i niezawodności. To funkcjonalna potrzeba. Dostawca rozrywki lub zajęć rodzinnych może przemawiać do rodziców z określonej grupy dochodowej, którzy chcą stworzyć doświadczenie więzi rodzinnej - aby zaspokoić potrzeby emocjonalne.

Zróżnicowany marketing

Zróżnicowanie jest kluczowym elementem skutecznego marketingu, zwłaszcza w wysoce konkurencyjnych branżach. Często wiele firm lub marek konkuruje ze sobą, aby jak najlepiej zaspokoić potrzeby konkretnego rynku. Opracowywanie i oferowanie odrębnych funkcji, niższa cena, elitarna obsługa, lepsze materiały, odpowiedzialność za środowisko, wartość odżywcza lub kompleksowe rozwiązanie to sposoby na wyróżnienie marki Twojej firmy. Wyraźne wykazanie wyjątkowych korzyści, które mają znaczenie dla klientów, nie tylko ich przyciąga, ale także pozwala naliczać od umiarkowanych do wysokich cen.

Produkty i usługi

Potrzeby rynkowe mogą obejmować potrzeby materialne lub niematerialne - lub oba rodzaje. Namacalna potrzeba oznacza, że ​​klient potrzebuje produktu, który oferuje namacalne korzyści. Na przykład żywność to namacalny produkt, który zaspokaja potrzeby związane z głodem. Potrzeba niematerialna istnieje, gdy klient chce usługi, która wiąże się z wiedzą fachową, oszczędnością czasu lub wartością. Segment klientów, złożony z zapracowanych profesjonalistów, może potrzebować dostawcy usług pielęgnacji trawnika, ponieważ klienci nie mają czasu na koszenie i pielęgnację własnych trawników.