Co to jest planogram w merchandisingu?

Strategie planogramów są stosowane, gdy sprzedawcy detaliczni ustawiają powiązane produkty w swoim zasięgu. W takich przypadkach projekty planogramów służą jako narzędzia marketingowe w sklepie, które niechcący zachęcają kupujących do zakupu kilku powiązanych przedmiotów jednocześnie. Dostawcy produktów zwracają szczególną uwagę na planogramy, ponieważ wiedzą, że lokowanie produktu wpływa na sprzedaż.

Funkcjonować

Planogram to diagram pokazujący sprzedawcom detalicznym, gdzie umieścić produkty na półkach, stojakach i innych elementach wyposażenia sklepu. Według magazynu „Retail Merchandiser”, sekcje sklepu przyciągają uwagę kupujących średnio przez pięć do sześciu sekund. Dobrze wykonany planogram może być kluczem do sprzedaży w ciągu tych kilku sekund. Na przykład klienci, którzy kupują pastę do zębów, mogą zauważyć płyn do płukania jamy ustnej w pobliżu i pamiętać, że również go nie ma.

Lokowanie produktu

Detaliści odwołują się do planogramów, aby określić wysokość półek i liczbę okładzin produktów. Wysokość półek zależy częściowo od rozmiaru produktów, ale są one również dostosowane tak, aby produkty były dostępne dla kupujących. Sprzedawcy nazywają rząd produktów okładzinami, więc trzy rzędy przedmiotów odpowiadałyby trzem okładzinom. Liczba okładzin jest ważna, ponieważ najlepiej sprzedające się i najbardziej dochodowe produkty zwykle otrzymują największą liczbę okładzin. Te produkty również zwykle znajdują się na poziomie oczu, aby kupujący mogli je łatwiej zobaczyć.

Dostawcy produktów

Dostawcy produktów używają planogramów, aby pokazać ilość miejsca, jaką detaliści chcą przeznaczyć na różne marki w oparciu o popularność produktu i sprzedaż. Przygotowywane są również planogramy, aby przedstawić nowe pomysły na ekspozycje produktów. Diagramy odgrywają również rolę w kontroli zapasów, ponieważ pomagają sprzedawcom detalicznym określić ilość zapasów, które należy mieć pod ręką, aby uzupełnić półki zgodnie z przestrzenią półkową każdego produktu.

Kupowanie nawyków

Według magazynu „Retail Merchandiser” konsumenci podejmują kilka decyzji zakupowych podczas zakupów, a skuteczny planogram może mieć wpływ na kilka z tych decyzji. Na przykład kupujący, który nie może znaleźć ulubionej marki w sklepie, może kupić podobny produkt, który ma lepszą wartość, zamiast rezygnować z zakupu, ponieważ dobre planogramy umieszczają konkurencyjne produkty obok siebie na wystawie produktów. Dodatkowa sprzedaż może wynikać z atrakcyjnych planogramów, które skłaniają kupujących do dokonywania nieplanowanych zakupów, gdy podoba im się wygląd, zapach lub działanie prezentowanych produktów.