Co to jest strategia cenowa linii produktów?

Ceny linii produktów odnoszą się do praktyki przeglądania i ustalania cen dla wielu produktów, które firma oferuje we wzajemnej koordynacji. Zamiast patrzeć na każdy produkt osobno i ustalać jego cenę, strategie cenowe linii produktów mają na celu maksymalizację sprzedaży różnych produktów poprzez tworzenie bardziej komplementarnych niż konkurencyjnych produktów. Jeśli oferujesz więcej niż jeden produkt lub usługę, rozważ wpływ, jaki cena jednego produktu lub usługi będzie miała na pozostałe.

Postrzegana wartość cen linii produktów

Niektórzy konsumenci chcą najlepszego dostępnego produktu i są skłonni zapłacić za niego więcej, podczas gdy inni kupujący chcą tylko podstawowego produktu i kupują głównie w oparciu o przystępną cenę. Stworzenie linii produktów, która oferuje ceny z niższej, średniej i wyższej półki, może doprowadzić konsumentów do przekonania, że ​​różne produkty mają różne wartości. Firma będzie musiała oferować więcej funkcji swojego produktu z najwyższej półki, aby uzasadnić wyższą cenę, jeśli wszystkie produkty będą sprzedawane pod tą samą nazwą i w tym samym miejscu.

Firma może też sprzedawać różne wersje podobnego produktu pod dwoma różnymi nazwami; jeden może być sprzedawany w kolorowym opakowaniu, a drugi bez niego.

Ceny produktów na sprzedaż

Niektóre firmy sprzedają produkty ze swojej linii po niskiej cenie, aby zachęcić konsumentów do korzystania z produktu podstawowego, a następnie zachęcają ich do zakupu dodatków lub produktów uzupełniających. Na przykład właściciel salonu może zaoferować niedrogie fryzury, aby zachęcić klientów do zakupu trwałej ondulacji, farbowania, pielęgnacji paznokci i produktów do pielęgnacji włosów. Będąc w sklepie, klienci ci mogą robić zakupy impulsywne przy kasie podczas płacenia.

Korzystanie z liderów strat

Sprzedaż produktu po cenie lub niższej, aby zwabić klientów i zwiększyć sprzedaż, jest przykładem wyceny linii produktów. Na przykład restauracja może oferować niedrogie przystawki przy zakupie napoju i deseru, które mają wyższe marże zysku. Architekt krajobrazu może zaoferować pakiet jesiennego napowietrzania i ponownego sadzenia po cenie znacznie niższej od konkurencji, aby uzyskać kontrakt na letnie cięcie trawnika.

Wpływ domina na ceny

Częścią uzasadnienia ustalania cen linii produktów jest to, że zmiana ceny jednego produktu może wpłynąć na pozostałe produkty z tej linii. Na przykład, jeśli ustawisz swoją podstawową cenę produktu zbyt wysoko, możesz stracić wystarczającą sprzedaż tego produktu, aby stracić łączne zyski brutto, ponieważ Twoje dodatki i produkty pokrewne zapewniają najlepsze marże. Jeśli ustawisz zbyt wysokie ceny dodatków, możesz stracić sprzedaż produktu podstawowego. Na przykład opiekunka do zwierząt może podnieść swoją standardową opłatę za opiekę nad zwierzęciem w ciągu dnia iw rezultacie stracić klientów, którzy mogli ją zatrudnić na nocleg, pielęgnację lub szkolenia.