Określanie ceny w ekonomii

Cena produktu jest określana przez prawo podaży i popytu. Konsumenci pragną nabyć produkt, a producenci wytwarzają podaż, aby sprostać temu zapotrzebowaniu. Cena rynkowa dobra w stanie równowagi to cena, przy której ilość podaży równa się ilości popytu. Graficznie krzywe podaży i popytu przecinają się w cenie równowagi.

Wpływ cen na popyt

Ogólnie konsumenci są skłonni zapłacić określoną cenę za produkt w zależności od poziomu dochodów i intensywności chęci posiadania produktu. Zależność tę w kategoriach ekonomicznych wyraża krzywa popytu. Jeśli cena dobra wzrośnie, konsumenci będą go kupować mniej. I odwrotnie, konsumenci będą kupować więcej produktu, jeśli cena spadnie.

Jednak siły ekonomiczne nie zawsze są takie proste. Inne czynniki wpływają na cenę równowagi, określoną przez równania podaży i popytu w ekonomii.

Czynniki, które przesuwają krzywą popytu

Gdy zmiana zwiększa chęć konsumentów do zakupu towaru, krzywa popytu przesuwa się w prawo. Jeśli zmiana zmniejsza chęć konsumentów do zakupu produktu, krzywa popytu przesuwa się w lewo.

Poniżej przedstawiono zmiany czynników związanych z popytem, ​​które wpływają na ilości popytu przy każdej cenie wzdłuż krzywej popytu:

Preferencje konsumentów : Gusta konsumentów stale się zmieniają wraz z pojawieniem się nowych technologii lub zmianą mody. Na przykład wprowadzenie telefonów komórkowych wyeliminowało preferencje konsumentów dotyczące pagerów.

Dochody konsumentów : Zmiany w dochodach konsumentów spowodują przesunięcie krzywej popytu. Na przykład konsumenci o wyższych dochodach chętniej kupują markowe produkty spożywcze, a nie marki generyczne. Z drugiej strony konsumenci mają większe możliwości zakupu samochodu, gdy mają wyższe dochody, zamiast jechać autobusem, co zmniejsza popyt na usługi autobusowe.

Cena innych produktów konsumpcyjnych - substytutów lub uzupełnień: dwa dobra są komplementarne, jeżeli wzrost ceny jednego powoduje spadek popytu na drugi. Na przykład, jeśli ceny komputerów wzrosną, zmniejszając popyt, konsumenci będą mniej potrzebować oprogramowania; więc popyt na aplikacje spadnie. Inne przykłady to jajka i bekon oraz bułeczki i twarożek; zmiany cen jednego produktu wpłyną na popyt na drugi.

Oczekiwania dotyczące przyszłości : Oczekiwania dotyczące przyszłości wpływają na zachowania konsumentów. Jeśli konsumenci uważają, że ceny produktu wzrosną w przyszłości, będą kupować więcej produktu teraz, przesuwając krzywą popytu w prawo.

Efekt podaży

Ruchy wzdłuż krzywej podaży są spowodowane jedynie zmianami ceny dobra.

Prawo podaży mówi, że producenci zwiększą produkcję, gdy wzrośnie cena dobra. Niedobór dostaw spowoduje wzrost cen. Konsumenci obawiają się, że nie będą w stanie uzyskać produktu, dlatego są skłonni za niego zapłacić więcej.

Nadwyżka podaży spowoduje, że producenci obniżą ceny w celu zmniejszenia zapasów gromadzących się w ich magazynach.

Czynniki, które przesuwają krzywą podaży

Kiedy zmiana zwiększa gotowość producentów do oferowania większej ilości towaru za tę samą cenę, krzywa podaży przesuwa się w prawo. Jeśli zmiana zmniejszy gotowość producenta do sprzedaży dobra po tej samej cenie, krzywa podaży przesunie się w lewo.

Ceny nakładów: gdy ceny surowców rosną, zyski z niektórych produktów maleją. W rezultacie producenci zmniejszą wielkość produkcji i skupią się na produktach przynoszących większe zyski. Krzywa podaży przesunie się w lewo.

Liczba sprzedawców: Krzywa podaży przesuwa się w prawo, gdy nowi sprzedający wchodzą na rynek. Konkurencja rośnie, gdy dostępnych jest więcej produktów, wywierając presję na obniżanie cen.

Technologia: postęp technologiczny zwiększa wydajność procesów produkcyjnych, czyniąc towary bardziej dochodowymi i przesuwając krzywą podaży w prawo.

Wpływ elastyczności na ceny

Elastyczność to kolejna teoria określania ceny. Jest to stosunek procentowej zmiany jednej zmiennej do jednoprocentowej zmiany innej zmiennej. W ekonomii elastyczność cenowa jest miarą tego, jak bardzo zmienia się popyt wraz ze wzrostem lub spadkiem ceny.

Wzór na obliczenie elastyczności cenowej jest następujący:

Elastyczność = (procentowa zmiana ilości popytu) / (procentowa zmiana ceny)

Kiedy jednoprocentowa zmiana ceny powoduje większą niż jeden procent zmianę ilości popytu, krzywa popytu jest elastyczna.

Jeśli zmiana ceny o jeden procent prowadzi do zmiany popytu o mniej niż jeden procent, krzywa popytu jest uważana za nieelastyczną.

Weźmy kilka przykładów, aby wyjaśnić te teorie ekonomiczne w typowych sytuacjach.

Załóżmy, że cena tabliczki czekolady wzrosła o 10 procent, a popyt spadł o 20 procent. Elastyczność cenowa wyniosłaby:

Elastyczność cenowa = -20 procent / 10 procent = -2

W tym przypadku elastyczność cenowa tabliczki czekolady jest bardzo elastyczna; innymi słowy, popyt jest bardzo wrażliwy na zmiany cen. Wyższe liczby bezwzględne wskazują na większą elastyczność cenową.

Jeszcze kilka przykładów produktów elastycznych cenowo:

Wołowina: produkty spożywcze są elastyczne, jeśli istnieją produkty alternatywne. Wzrost cen wołowiny spowoduje, że konsumenci będą kupować więcej kurczaka i wieprzowiny.

Luksusowe samochody sportowe : luksusowe samochody są drogie i stanowią dużą część dochodu konsumenta. Wzrost cen drogich samochodów zmniejszy popyt, chyba że dochody konsumentów gwałtownie wzrosną.

Bilety lotnicze : linie lotnicze zaciekle konkurują cenami biletów. Konsumenci mają wiele możliwości porównania cen; mogą również wybrać podróż pociągiem lub samochodem, gdzie koszt transportu może być niższy.

Rozważ produkt, na który popyt jest nieelastyczny: benzyna. Ludzie muszą mieć paliwo, żeby jechać do pracy, iść do sklepu spożywczego i zabrać dzieci na treningi piłki nożnej. Jeśli ceny gazu wzrosną, konsumenci nadal będą kupować benzynę; nie mają wielu alternatyw, przynajmniej na krótką metę.

Weźmy ten przykład: ceny gazu rosną o 15 procent, a popyt spada o 1 procent.

Elastyczność cenowa = -1 procent / 15 procent = -0,07

Chociaż ceny benzyny są nieelastyczne w perspektywie krótkoterminowej, wyższe ceny skłonią konsumentów do zakupu bardziej ekonomicznych samochodów w dłuższej perspektywie.

Marketingowiec musi rozumieć dynamikę elastyczności produktów, aby opracować strategie cenowe. Błąd w przewidywaniu, jak konsument zareaguje na zmiany cen, może mieć druzgocące skutki dla sprzedaży i zysków.

Inne przykłady produktów o nieelastycznym popycie:

Sól: Spożycie soli stanowi niewielką część dochodu konsumenta i nie istnieją dobre substytuty. Wzrost cen soli będzie miał niewielki wpływ na popyt.

Woda : woda jest koniecznością. Gdyby lokalny zakład wodociągowy podniósł ceny, konsumenci musieliby zapłacić. Poza tym nie mają alternatywnych źródeł, poza droższą wodą butelkowaną.

Papierosy: popyt na produkty uzależniające jest zwykle nieelastyczny. Jeśli rządy nałoży więcej podatków na papierosy, popyt nie spadnie znacznie, dopóki podatki nie staną się wyjątkowo wysokie.

Metody ustalania cen w ekonomii obejmują prawa popytu i podaży oraz skutki elastyczności cenowej. Wiele czynników wpływa na równania ekonomiczne, które określają ceny równowagi; marketerzy muszą rozumieć dynamikę cen na swoich rynkach, aby opracować skuteczne strategie cenowe.