Definicja skuteczności reklamy

Skuteczność reklamy odnosi się do tego, jak dobrze reklama firmy spełnia zamierzone cele. Małe firmy używają wielu różnych statystyk lub wskaźników do pomiaru skuteczności reklam. Pomiary te mogą być stosowane we wszystkich typach reklam, w tym w telewizji, radiu, przesyłkach reklamowych, Internecie, a nawet na billboardach. Skuteczność reklamowa firmy zwykle rośnie wraz z upływem czasu wraz z wieloma komunikatami lub ekspozycjami. Ale niektóre cele reklamowe można zrealizować niemal natychmiast.

Dosięgnąć

Jednym ze wskaźników skuteczności reklamy jest zasięg. Ten pomiar odnosi się do liczby osób, które faktycznie widziały reklamę firmy. Właściciele małych firm zwykle wiedzą, ile osób może potencjalnie zobaczyć ich reklamy. Lokalne stacje telewizyjne podają liczbę widzów niektórych programów. Podobnie magazyny podają dane dotyczące nakładów. Ale nie wszyscy ci widzowie lub czytelnicy zauważają reklamy. Dlatego właściciele małych firm często wykorzystują badania rynku do pomiaru zasięgu. Na przykład 10 procent widzów w lokalnej restauracji może pamiętać, że widziało ich najnowszą reklamę telewizyjną. Według ekspertów „Mind Tools” online reklama powinna przyciągać uwagę, budzić zainteresowanie i szybko działać.

Sprzedaż i zyski

Jednym z najważniejszych celów reklamy jest zwiększenie sprzedaży i zysków. Rentowna reklama jest skuteczna. Najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży i zysków jest dotarcie do właściwych odbiorców docelowych. Innymi słowy, właściciele małych firm muszą upewnić się, że ich reklama dociera do osób, które są najbardziej skłonne do zakupu ich produktów. Firmy często opracowują profile klientów na podstawie kart gwarancyjnych lub badań marketingowych w celu zebrania tych informacji. Zmienne lub dane demograficzne odbiorców docelowych mogą obejmować wiek, płeć, dochód i wykształcenie. Na przykład sprzedawca ekskluzywnej odzieży damskiej może skutecznie zwiększać sprzedaż i zyski, kierując reklamy do kobiet o wyższych dochodach.

Świadomość marki

Świadomość marki to kolejny miernik skuteczności reklamy. Świadomość marki to odsetek osób, które rozpoznają markę produktów firmy. Zbudowanie wysokiej świadomości marki zajmuje zwykle wiele lat i wiele ekspozycji na reklamy. Telewizja i radio to dwa z najlepszych mediów do budowania świadomości marki. Małe firmy mogą również budować świadomość marki w Internecie, reklamując się w internetowych książkach telefonicznych lub promując swoje towary za pośrednictwem głównych wyszukiwarek, takich jak Google i Yahoo.

Testowanie skuteczności reklamy

Małe firmy mogą testować swoją skuteczność reklamową na kilka różnych sposobów. Według „Entrepreneur”, jednym ze sposobów jest wstawienie określonych „flag słownych” do przekazów reklamowych. Może to być prosta fraza lub słowo, które klienci rozpoznają i dlatego mogą wspomnieć o zapytaniu z reklamy. Słowo flaga może mieć również formę pytania. Na przykład mała firma restauracyjna może prosić klientów o pytanie „Co jest super specjalnością dnia?” Właściciel restauracji może wtedy śledzić liczbę osób, które pytają o super specjalność w ciągu dnia. Osoby korzystające z direct mail mogą wstawiać kody w formularzach zamówień. Na przykład operator sprzedaży wysyłkowej wiedziałby, że formularze zamówień z kodem „215” pochodzą z wysyłki 15 lutego.