Rozpoczęcie działalności w zakresie małych używanych samochodów

Posiadanie nawet małego salonu sprzedaży używanych samochodów to znacznie więcej niż tylko wystawianie kilku samochodów na sprzedaż i czekanie na pojawienie się klientów. Wymaga znajomości samochodów, znajomości ich cech i różnic, znajomości konkurencyjnych cen podobnych modeli oraz sposobu zorganizowania finansowania pojazdu. Zanim jeszcze umieścisz pierwszy znak „Do sprzedaży” na przedniej szybie, musisz wybrać lokalizację, zapoznać się z lokalnymi wymogami licencyjnymi i mieć plan nabycia pierwszych pojazdów.

Opracuj biznesplan

Przed rozpoczęciem przedsięwzięcia ważne jest, aby opracować biznesplan. Biznesplan powinien zawierać analizę Twojej branży, lokalnego rynku, a także przewidywane zwroty finansowe, w tym przewidywane, że Twoja firma osiągnie rentowność.

Biznesplan służy wielu celom: wypisanie pomysłów biznesowych na papierze może pomóc w zidentyfikowaniu wyzwań i słabości planu. Ponadto, wykonując prognozy finansowe, możesz określić, czy Twój model przychodów jest wykonalny.

Należy również mieć świadomość, że inwestorzy i pożyczkodawcy będą chcieli zapoznać się z biznesplanem przed podjęciem decyzji o współpracy. Wysokiej jakości biznesplan może pomóc w zabezpieczeniu potrzebnego finansowania.

Złóż wniosek o finansowanie

Jeśli nie masz już pieniędzy niezbędnych do rozpoczęcia działalności, będziesz musiał szukać finansowania. Istnieje kilka opcji finansowania, w tym pożyczki i poszukiwanie inwestorów.

Przed uzyskaniem finansowania ważne jest, aby upewnić się, że własne finanse są w dobrym stanie. Niektórzy pożyczkodawcy i inwestorzy będą chcieli sprawdzić Twój osobisty kredyt, więc sprawdź swoje raporty kredytowe i popraw wszelkie błędy. Jeśli Twoje wyniki kredytowe są niskie, podejmij niezbędne kroki, aby spłacić dług i poprawić swój wynik, zanim zaczniesz szukać finansowania biznesowego.

Wybór lokalizacji

Wybierz widoczną lokalizację z łatwym dostępem z głównych dróg. Upewnij się, że w Twojej witrynie jest dużo miejsc parkingowych dla zapasów pojazdów, a także pojazdów klientów. Zanim podejmiesz dzierżawę lub wprowadzisz ulepszenia w nieruchomości, skonsultuj się z lokalnym biurem zagospodarowania przestrzennego, aby upewnić się, że możesz legalnie założyć firmę w tej lokalizacji.

Wymagania licencyjne dystrybutorów

Skontaktuj się ze stanową administracją pojazdów silnikowych, aby uzyskać wymagania dotyczące licencji dealera pojazdów. Chociaż przepisy stanowe są różne, należy spełnić kryteria dotyczące wielkości i lokalizacji budynku, oznakowania i godzin pracy. Będziesz także musiał wnieść kaucję poręczenia ustaloną przez państwo. Wreszcie, musisz ściśle przestrzegać przepisów dotyczących cytryny i wprowadzających w błąd przepisów reklamowych.

Na przykład w Teksasie licencjonowanie dealerów pojazdów należy do kompetencji Departamentu Transportu stanu Teksas. Będziesz potrzebować ogólnego numeru wyróżniającego, który będzie identyfikował Twój salon w oczach państwa. Aby otrzymać ten numer, musisz spełnić kilka rygorystycznych wymagań. Mogą być również wymagane inne licencje i pozwolenia.

Administracja podatkiem od sprzedaży

Podatek obrotowy musi być pobierany od wszystkich sprzedawanych pojazdów i należy go odprowadzić zgodnie z harmonogramem płatności ustalonym przez państwo. Skontaktuj się z administratorem rachunków publicznych w swoim stanie, aby uzyskać zezwolenie na podatek od sprzedaży i określić procedurę Twojego stanu w zakresie pobierania i płatności podatku od sprzedaży pojazdów.

Wybór i zatrudnianie personelu

Zatrudnij osoby odchodzące z doświadczeniem w obsłudze wielu typów klientów. Chociaż doświadczenie w sprzedaży samochodów jest pożądane, potencjalnymi klientami mogą być również sprzedawcy, którzy sprzedali inne drogie przedmioty, takie jak łodzie lub droga biżuteria. Każdy sprzedawca musi skontaktować się z administracją pojazdów silnikowych w swoim stanie w celu uzyskania wymagań dotyczących licencji. Na koniec zatrudnij konserwatora, który przygotuje pojazdy do sprzedaży.

Pozyskiwanie pojazdów do sprzedaży

Poproś rodzinę, przyjaciół i partnerów biznesowych o skontaktowanie się z Tobą w sprawie pojazdów, które chcą sprzedać. Zadzwoń do właścicieli pojazdów, którzy mają ogłoszenia „na sprzedaż” w lokalnych gazetach, publikacjach sprzedawców pojazdów i na stronach internetowych sprzedawców. Podróżuj na lokalne lub regionalne aukcje pojazdów, aby kupować pojazdy w dobrym lub lepszym stanie. Na koniec umieść oznakowanie zgodne z wymogami dealera i informujące o gotowości przyjęcia pojazdów do sprzedaży.

Utwórz plan marketingowy

Jak planujesz przyciągnąć nowych klientów do swojego biznesu samochodowego? Możesz zatrudnić specjalistę ds. Marketingu do pracy dla Twojej firmy lub zawrzeć umowę z firmą zewnętrzną. Opracowanie logo marki jest podstawowym pierwszym krokiem do założenia firmy.

Inne opcje marketingu obejmują tworzenie strony internetowej i obecność na platformach mediów społecznościowych. Stamtąd możesz kupować reklamy online i offline, które kierują klientów do Twojej witryny oraz do Twojej fizycznej lokalizacji. Możliwy jest także bezpośredni marketing pocztowy, podobnie jak reklama w lokalnych gazetach i magazynach.

Uroczyste otwarcie

Zaplanuj wielkie wydarzenie otwierające, aby zaprezentować swoje wypasione samochody i ciężarówki. Oferuj ceny sprzedaży zgodne z wytycznymi dealera i oferujące klientom wyjątkową wartość. Podawaj napoje i włączaj muzykę na żywo, aby przyciągnąć ciekawskich odwiedzających, którzy mogą zatrzymać się i poszukać. Ogłoś swoje wielkie otwarcie w sekcji motoryzacyjnej w lokalnych gazetach i umieść ulotki w lokalnych częściach samochodowych i punktach serwisowych.