Czym są „branże” w biznesie?

Jeśli Twoja firma tworzy szeroką sieć, tworząc produkty lub usługi, które mogą spodobać się prawie każdemu, będziesz mieć znaczną pulę potencjalnych klientów, ale kilka konkretnych sposobów, aby do nich dotrzeć. Jeśli Twoje produkty lub usługi są atrakcyjne dla wybranej niszy, będziesz mieć mniejszą bazę klientów, ale każdy potencjalny klient będzie bardziej skłonny do zakupu. Branże biznesowe to wąskie rynki, których specyficzne potrzeby sprawiają, że są one szczególnie zainteresowane Twoją ofertą.

Wskazówka

Rynki pionowe to nisze klientów, które pomagają firmie skoncentrować się na produktach i reklamie. Obsługa rynku wertykalnego jest korzystna dla firmy ze względu na tę prostotę i przejrzystość. Takie podejście może być niekorzystne, ponieważ zawęża i ogranicza liczbę potencjalnych klientów.

Zalety rynków wertykalnych

Rynki pionowe upraszczają pracę marketingową. Wiedząc, kim są Twoi klienci - czego chcą i gdzie ich znaleźć - łatwiej będzie Ci stworzyć przekaz i wybrać miejsce reklamowe. Jeśli tworzysz batony przeznaczone do potrzeb żywieniowych kobiet w okresie laktacji, możesz podkreślić tę różnicę w porównaniu z batonami z głównego nurtu i reklamować się na stronach internetowych i w magazynach skierowanych do młodych matek. Jeśli założysz wegańską restaurację, możesz łatwo znaleźć klientów wśród osób dbających o zdrowie i obrońców praw zwierząt.

Posiadanie małego, ukierunkowanego rynku docelowego ułatwia również wykorzystanie reklamy szeptanej. Weganie często spotykają się z innymi weganami i jeśli Twoje jedzenie jest atrakcyjne, to z pewnością będą rozmawiać o Twojej restauracji. Wąskie ukierunkowanie bazy klientów jest również zaletą przy opracowywaniu nowych produktów. Posiadanie jasno określonego rynku docelowego ułatwia zrozumienie, czego chcą i kupują Twoi klienci.

Wady rynków pionowych

Chociaż atrakcyjność dla rynku wertykalnego ułatwia znajdowanie i docieranie do klientów, ogranicza również liczbę dostępnych klientów, do których możesz potencjalnie dotrzeć. Jeśli założysz restaurację specjalizującą się w odtwarzaniu średniowiecznych potraw, możesz znaleźć wyraźny rynek docelowy wśród historyków żywności, ale może być ich za mało, aby utrzymać działalność. Rynki docelowe również mogą się zmienić. Jest to szczególnie ważne w branży dietetycznej.

Produkty zaprojektowane z myślą o diecie Ornish lub Atkins z późnych lat 90-tych z pewnością znalazłyby mniej klientów, gdy diety te wyszłyby z mody - a produkty ukierunkowane na współczesną dietę Keto mogą równie dobrze spotkać podobny los.

Definiowanie rynków pionowych

Chociaż początkowo nie zamierzałeś zakładać firmy, która będzie atrakcyjna dla rynku wertykalnego, prawdopodobnie Twoja firma obsługuje jedną lub więcej branż. Warto cofnąć się o krok i zdefiniować rynek wertykalny, na którym będą najczęściej używane Twoje produkty i usługi. Ta perspektywa pomoże Ci skoncentrować się na marketingu i ukierunkować przyszłe produkty i funkcje na klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem będą chcieli tego, co oferujesz.