Strategia promocyjna typu push & pull

Promocja jest ważną częścią każdej strategii marketingowej. Możesz mieć najlepszy produkt lub usługę, ale jeśli nie wypromujesz go skutecznie, nikt się o tym nie dowie. Istnieją trzy podstawowe typy strategii promocyjnych - strategia push, strategia pull lub kombinacja tych dwóch. Ogólnie rzecz biorąc, strategia push jest zorientowana na sprzedaż, strategia pull jest zorientowana na marketing, a strategia push-pull to połączenie tych dwóch.

Wypchnij strategię promocyjną

Strategia promocji typu push działa w celu stworzenia popytu klientów na Twój produkt lub usługę poprzez promocję: na przykład poprzez rabaty dla sprzedawców detalicznych i promocje handlowe. Atrakcyjny wygląd opakowania i utrzymanie reputacji niezawodności, wartości lub stylu są również wykorzystywane w strategiach wypychania. Jednym z przykładów strategii push jest sprzedaż telefonów komórkowych, w ramach której producenci oferują zniżki na telefony, aby zachęcić kupujących do wybrania ich. Strategie promocyjne typu push koncentrują się również na sprzedaży bezpośrednio do klientów, na przykład poprzez ekspozycje w punktach sprzedaży i bezpośrednie podejście do klientów.

Pobierz strategię promocyjną

Strategia promocyjna typu pull wykorzystuje reklamy do budowania popytu klientów na produkt lub usługę. Na przykład reklama zabawek dla dzieci w programach telewizyjnych dla dzieci to strategia ciągnięcia. Dzieci proszą rodziców o zabawki, rodzice proszą sprzedawców detalicznych i sprzedawców detalicznych o zamówienie zabawek u producenta. Inne strategie przyciągania obejmują promocje sprzedaży, oferowanie rabatów lub ofert typu „dwa za jeden” oraz budowanie popytu za pośrednictwem serwisów społecznościowych, takich jak YouTube.

Połączenie obu strategii

Niektóre firmy używają kombinacji strategii push i pull. Na przykład producent tekstyliów Cotton Incorporated z siedzibą w Teksasie stosuje strategię promocyjną typu push / pull. Naciskają na tworzenie popytu klientów poprzez ciągłe opracowywanie nowych produktów i oferowanie tych produktów w sklepach; i przyciągać klientów do tych produktów poprzez oferty reklamowe i promocyjne.

Według eksperta ds. Marketingu Blaira Entenmanna, w artykule, który napisał dla swojej firmy MarketingHelp !, nie ma jednej poprawnej kombinacji pchania i ciągnięcia. Kwota wydana na każdy rodzaj strategii będzie zależała od takich czynników, jak budżet, rodzaj produktu, grupa docelowa i konkurencja.

Kiedy stosować każdą strategię

Strategie promocji typu push sprawdzają się dobrze w przypadku przedmiotów o niższych kosztach lub przedmiotów, w przypadku których klienci mogą podjąć decyzję na miejscu. Nowe firmy wykorzystują strategie push do rozwijania rynków detalicznych dla swoich produktów i generowania ekspozycji. Gdy produkt jest już w sklepach, strategia ściągania stwarza dodatkowy popyt na produkt. Strategie pull działają dobrze w przypadku dobrze widocznych marek lub tam, gdzie jest dobra świadomość marki. Dzieje się to zwykle za pośrednictwem reklamy.