Rodzaje strategii na poziomie korporacyjnym

Właściciele firm potrzebują ukierunkowanych strategii na poziomie korporacyjnym, aby osiągnąć sukces. Strategie korporacyjne określają plan osiągnięcia określonego celu niezbędnego do osiągnięcia celów biznesowych. Strategie mają zwykle charakter długoterminowy, ale pozwalają na dynamiczne dostosowania, oparte na niepewności i zmieniających się warunkach rynkowych.

Strategie na poziomie korporacji są wdrażane w całej strukturze organizacyjnej. Różne strategie mogą być stosowane jednocześnie, ale na różnych poziomach priorytetów.

Strategia rozwoju biznesu

Strategie rozwoju dotyczą metod uzyskiwania większych przychodów ze sprzedaży produktów lub towarów. Liderzy branży często mówią o strategiach pionowych i poziomych, odnosząc się do strategii wzrostu. Strategia wertykalna dąży do wzrostu poprzez przejmowanie różnych elementów ścieżki działania.

Na przykład restauracja, która decyduje się na produkcję własnych składników, stosuje strategię wzrostu pionowego. Przejmując część łańcucha dostaw, restauracja jest w stanie lepiej kontrolować jakość i potrzeby zaopatrzenia.

Horyzontalna strategia rozwoju odnosi się do firmy, która rozszerza zasięg istniejących produktów lub usług na nowe obszary geograficzne lub nowe rynki docelowe. Jeśli ta sama restauracja zdecydowała się na dostawę usług do swojego menu lunchowego, strategia ta jest strategią horyzontalnego wzrostu.

Strategia dywersyfikacji biznesu

Strategia dywersyfikacji obejmuje produkty i usługi firmy, a następnie opracowuje strategię skutecznego marketingu i sprzedaży. Istnieją dwie główne strategie dywersyfikacji: strategia pojedynczej firmy i strategia dywersyfikacji dominującej firmy. Strategia pojedynczego przedsiębiorstwa ogranicza liczbę produktów lub usług do kilku, jeśli nie do jednego. Firma stosująca tę strategię stara się być liderem w swojej niszy.

Przykładem strategii pojedynczego przedsiębiorstwa jest firma do czyszczenia dywanów, która sprzedaje wyłącznie usługi czyszczenia dywanów właścicielom domów i usługi renowacji. Ta pojedyncza strategia biznesowa mogłaby przekształcić się w strategię dywersyfikacji dominującej działalności, oferując również usługi restauracyjne. Przejście może obejmować inne usługi czyszczenia i generalnego wykonawstwa, wraz z podstawowymi usługami czyszczenia dywanów.

Strategia stabilności biznesowej

Firma może osiągnąć optymalne cele udziału w rynku. Zamiast zwiększać skalę, liderzy firm mogą wybrać strategię stabilności, która wykorzystuje istniejący sukces w ramach istniejących platform w celu utrzymania udziału w rynku. Metody obejmują zwiększanie efektywności kosztowej procesów poprzez automatyzację, obniżanie kosztów tam, gdzie to możliwe, oraz negocjowanie lepszych kosztów materiałów lub marż dystrybucyjnych.

Ta strategia wymaga również od liderów skupienia się na utrzymaniu klientów. To popularna strategia w niekorzystnych okresach gospodarczych. Jednak są chwile, kiedy ta strategia ma sens dla małej firmy, niezależnie od zewnętrznego otoczenia biznesowego. Stomatolog, który nie ma miejsca ani czasu na przyjmowanie dodatkowych pacjentów, ale który musi uszczęśliwiać swoich obecnych pacjentów, a także opracować listę nowych pacjentów jako podstawę, odpadłby w wyniku naturalnego ścierania się i skorzystałby na stosowaniu strategia stabilności.