Różnice między firmą międzynarodową i międzynarodową

W miarę jak duże firmy produkujące produkty wciąż zwiększają swój globalny zasięg i dostarczają produkty konsumentom w nowych krajach, uczą się lekcji na temat różnych strategii biznesowych, które należy wdrożyć, aby stworzyć skuteczną kampanię sprzedażową. Dwa przykłady takich strategii to korporacje wielonarodowe i międzynarodowe. Zastanów się, która z tych strategii pasuje do Twojej małej firmy, gdy celujesz w więcej globalnych możliwości.

Wskazówka

Zarówno przedsiębiorstwa działające w wielu krajach, jak i ponadnarodowe, dają firmom możliwość konkurowania w skali globalnej. Firmy działające w wielu krajach dostosowują produkty do każdego kraju i jego lokalnego środowiska, podczas gdy firma międzynarodowa zachowuje swoje cechy charakterystyczne na całym świecie.

Charakterystyka firm działających w wielu krajach

Firma, która kieruje się strategią obejmującą wiele krajów, dopasowuje swoje produkty do każdego kraju, w którym prowadzi działalność. Cechy produktu są dostosowane do lokalnego środowiska domowego, biorąc pod uwagę różne preferencje żywieniowe, zwyczaje religijne i inne cechy charakterystyczne dla danego miejsca. Jeśli uważasz, że towary produkowane przez Twoją firmę byłyby lepiej odbierane przez lokalnych klientów, wybierz tę strategię, aby uniknąć oznaczania marki wyłącznie jako firma zagraniczna.

Charakterystyka firm międzynarodowych

Międzynarodowe firmy sprzedają również produkty w wielu krajach na całym świecie. Ta strategia różni się jednak sposobem sprzedaży produktu w każdym kraju. Produkt międzynarodowy zachowuje te same cechy, niezależnie od kraju, w którym jest sprzedawany. Produkt nie zmienia się zgodnie z lokalnymi zwyczajami czy preferencjami, dzięki czemu produkt sprzedawany w Azji czy Meksyku jest dokładnie taki sam jak wersja sprzedawana w Stanach Zjednoczonych czy Europie.

Przykład ponadnarodowy

Bardzo dobrze znany napój bezalkoholowy typu cola jest jednym z przykładów produktu międzynarodowego. Receptura napoju tej firmy jest utrzymywana w tajemnicy i nie zmieniła się od wielu lat. Produkt jest sprzedawany w ponad 200 krajach na całym świecie, a firma zachowuje dokładnie taki sam skład napoju w każdym kraju. Etykieta butelki może odzwierciedlać lokalny język, ale logo i zawartość pozostają takie same.

Strategia obejmująca wiele krajów

Jedna z najpopularniejszych sieci hamburgerów w kraju jest przykładem strategii obejmującej wiele krajów. Firma bada lokalne zwyczaje i żywność w każdym kraju przed utworzeniem pozycji menu i otwarciem sklepu. Na przykład sklepy restauracji w Indiach nie sprzedają żadnych kanapek z wołowiną, ponieważ kultura indyjska postrzega krowy jako święte. Amerykańskie parki rozrywki to kolejny przykład firm wielonarodowych.

Jeden ze znanych parków z powodzeniem rozszerzył swoją działalność na Francję. Park tematyczny odpowiada lokalnym zwyczajom i dostosowuje przejażdżki i atrakcje do gustów europejskiej publiczności. Kiedy park został otwarty, biznes ucierpiał, ponieważ kultura była zbyt nieznana. Firma przeprowadziła dalsze badania, dostosowała park do lokalnych preferencji i odnotowała wzrost działalności.