Przykłady strategii promocyjnych w produkcie

Promocja produktu jest podstawowym elementem biznesplanu marketingowego. Wybierając, która strategia produktu promocyjnego będzie najbardziej skuteczna, weź pod uwagę miejsce sprzedaży i demografię. Być może będziesz musiał przetestować więcej niż jedną strategię, aby znaleźć taką, która zapewnia najlepszą sprzedaż i przychody. Te przykłady strategii promocji produktów można uniwersalnie dostosować do każdej firmy, która sprzedaje produkty i wiele usług.

Udostępnianie bezpłatnych próbek

Podaj próbkę, aby pokazać, jak wspaniały jest produkt. Restauracje używają bezpłatnych próbek, aby przedstawić konsumentom nowe pozycje w menu. Członkowie Costco gromadzą się wokół stanowisk z próbkami, aby przetestować smak produktów spożywczych. Strategia działa, gdy produkt można podzielić na mniejsze komponenty, jednocześnie zapewniając pełne wrażenia.

Sprzedawcy książek cyfrowych pozwalają konsumentom przeczytać kilka pierwszych stron lub rozdziałów książki. Firmy programistyczne oferują okres próbny. Możesz udać się do centrum handlowego i poddać się całkowitej metamorfozie lub napić się nowych, świeżych perfum. Próbki są niezobowiązującym sposobem nakłonienia konsumentów do zakochania się w produkcie.

Darmowy prezent przy zakupie

Oferowanie prezentu przy zakupie to strategia, która sprawdza się w prawie każdym modelu biznesowym. W okresie świątecznym wiele piekarni i restauracji oferuje bezpłatną kartę podarunkową przy zakupie konkretnego produktu. Sprzedawca płaszczy może zaoferować bezpłatną parę pasujących rękawiczek przy zakupie płaszcza. Sprzedawcy obuwia mogą przy zakupie dać parę skarpet.

Taka strategia nie tylko zapewnia dodatkową wartość zakupu, ale także eksponuje konsumentów na inne produkty w sklepie. Odmianą tej strategii jest program lojalnościowy często spotykany w kilku branżach, w tym w sklepach z koktajlami i centrach masażu.

Oferta limitowana

Konsumenci nie lubią tracić okazji. Oferty ograniczone czasowo to strategia psychologiczna, o której konsultanci reklamowi są doskonale świadomi. McDonald's nie czyni kanapki McRib stałą częścią zwykłego menu, ponieważ firma nie zobaczy zwrotu z inwestycji potrzebnego do dodania nowego produktu do menu. Jednak to wystarcza, aby zagwarantować coroczną specjalną pozycję w menu.

Oferty ograniczone czasowo nie zawsze odnoszą się do produktów specjalistycznych. Oferty te mogą być ofertami wycofanych lub nowo wydanych produktów. Wydanie daty wygaśnięcia narzuca pilną potrzebę konsumentom, którzy często wolą działać, niż czekać i przegapić okazję.

Ceny z rabatem i wydarzenia dla sprzedawców detalicznych

Konsumenci uwielbiają kupować oferty. Salony samochodowe prowadzą wyprzedaże w okresie świątecznym. Czarny piątek i Cyber ​​poniedziałek to zjawiska kulturowe, w których konsumenci szukają rzeczy, których chcą lub potrzebują, po obniżonych cenach. Sprzedawca detaliczny może oferować jeden produkt z tak dużym rabatem, że traci pieniądze, zwany liderem strat. Jeśli jednak ten produkt przyciągnie nabywców, szansa na wzrost sprzedaży wzrasta.

Sklepy z narzędziami mogą oferować mały zestaw narzędzi za grosze za dolara, zachęcając konsumentów do wędrowania po sklepie i kupowania innych produktów z dużymi marżami. W przypadku niektórych świątecznych imprez, takich jak wydarzenia 4 lipca, podatek od sprzedaży może być reklamowany. To kolejna strategia rabatowa na drogie produkty, takie jak urządzenia.

Wspólne oferty z partnerami

Wspólna oferta wykorzystuje siłę i siłę innej firmy, aby pomóc Twojej firmie. Oferta może być tak prosta, jak zaoferowanie karty podarunkowej na kawę o wartości 5 USD w celu uzyskania konta czekowego. Może to być formalna umowa z partnerem strategicznym, aby zaoferować swoim klientom rabat za współpracę z Tobą. Na przykład AAA oferuje zniżki członkom, którzy chcą pojechać do Disneylandu. To jest wspólna oferta.